Themengebiete:

Seminare:

Erfolgreich verhandeln

Durch sachgerechte Verhandlung zu einem vernünftigen und tragfähigen Ergebnis

Mit vielen praktischen Übungen für erfolgreiches Verhandeln!

In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie sachbezogene Verhandlungen vorbereiten und führen und dabei die persönliche Beziehung zum Verhandlungspartner fördern, wie Sie festgefahrene Verhandlungen wieder in Bewegung bringen können und durch kreative Lösungen Ergebnisse erzielen, die für beide Seiten akzeptabel sind. Sie erfahren, wie Sie mit schlechtem Verhandlungsstil und Tricks der Gegenseite umgehen und durch eine geschickte Verhandlungstaktik vorteilhafte und dabei faire Lösungen finden.

Seminarinhalte

Verhandlungsstile

• Sachbezogenes Verhandeln versus positionsbezogenes Verhandeln
• Methoden sachbezogenen Verhandelns
• Trennung der persönlichen von der Sachbeziehung
• Entwicklung von Optionen und Beurteilungskriterien

Vorbereitung der Verhandlung

• Definition der eigenen Interessen
• Vorbereitung der Argumentation
• Entkräftung der Gegenargumente
• Interessen der Gegenseite
• Entwicklung von Lösungsansätzen und Kompromisslinien
• “Win-Win”-Strategien entwickeln
• Festlegung von “Stolperdrähten” und Ausstiegsszenarien
• Rollenfestlegungen, Abstimmung und Regie

Organisation der Verhandlung und Moderation

• Organisation der Vorbereitung, des Ablaufs und der Nachbereitung
• Umgang mit Störungen

Durchführung der Verhandlung

• Systematisches Vorgehen: Konsens- und Dissensmarkierung
• Faire Argumentation
• “Wer fragt, führt”: Fragetechniken
• Körpersprache
• “Kompensationsgeschäfte” - Vor- und Nachteile
• Taktische Unterbrechungen

Schwierigkeiten in der Verhandlung

• Die “Beste Alternative”
• Abwehr unfairer Vorgehensweisen wie Killerphrasen, Drohungen etc.
• Verhandlungs-Judo
• Umgang mit persönlichen Konflikten
• Verhandlungs-Tricks

Ihr Nutzen als Betriebsrat und Personalrat

Nach dem Besuch dieses Seminars sehen Sie Verhandlungen mit anderen Augen. Sie bereiten Verhandlungen mit dem Arbeitgeber oder vor der Einigungsstelle gezielt vor, argumentieren geschickt, beobachten Ihren Verhandlungspartner, wissen zu verhindern, dass Sie in der Verhandlung in die Enge getrieben werden und können ins Stocken geratene Verhandlungen wieder beleben. Dabei trennen Sie die sachliche von der persönlichen Seite.

Wer sollte dieses Seminar besuchen

In erster Linie werden Verhandlungen von den Vorsitzenden von Betriebs- und Personalräten und Stellvertreterinnen bzw. Stellvertretern geführt. Aber auch andere Mitglieder des Betriebsrats bzw. Personalrats werden an Verhandlungen beteiligt. Daher sind die in diesem Seminar vermittelten Kenntnisse und Fähigkeiten für alle Mitglieder der Arbeitnehmervertretung, die an Verhandlungen beteiligt sind, erforderlich im Sinne des § 37 Abs. 6 BetrVG bzw. § 46 Abs. 6 BPersVG.

Termine und Seminarorte

Infos zum Download

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Referenten

Erfahrene Kommunikationstrainer

Weitere Infos

Maximale Teilnehmerzahl: 12 Teilnehmer
Seminarbeginn: am ersten Seminartag um 13:00 Uhr
Seminarende: am letzten Seminartag um 12:00 Uhr
Teilnahmegebühr: 995 € zzgl. Umsatzsteuer und Kosten für Reise, Unterbringung und Verpflegung

Bei gleichzeitiger Anmeldung mehrerer Teilnehmer aus einem Betrieb zum selben Seminar vermindert sich die Seminargebühr um 5%.

Ab zwei Teilnehmern: 945,25 € pro Teilnehmer

Seminarablauf

Erster Seminartag:

Gemeinsames Mittagessen: 12:00 bis 13:00 Uhr
1. Seminarblock: 13:00 bis 14:30 Uhr
Kaffeepause: 14:30 bis 14:45 Uhr
2. Seminarblock: 14:45 bis 16:15 Uhr
Kaffeepause: 16:15 bis 16:30 Uhr
3. Seminarblock: 16:30 bis 18:00 Uhr

Zweiter und dritter Seminartag:

1. Seminarblock: 9:00 bis 10:30 Uhr
Kaffeepause: 10:30 bis 10:45 Uhr
2. Seminarblock: 10:45 bis 12:15 Uhr
Mittagspause: 12:15 bis 13:15 Uhr
3. Seminarblock: 13:15 Uhr bis 14:45 Uhr
Kaffeepause: 14:45 bis 15:00 Uhr
4. Seminarblock: 15:00 bis 16:30 Uhr

Letzter Seminartag:

1. Seminarblock: 9:00 bis 10:30 Uhr
Kaffeepause: 10:30 bis 10:45 Uhr
2. Seminarblock: 10:45 bis 12:00 Uhr
Seminarende mit einem gemeinsamen Mittagessen

Seminarpakete kombinieren und Kosten sparen! Mehr Informationen hier

Sinnvoll als Ergänzung

Voraussetzung für souveränes Handeln in der Verhandlung ist, sicher vor Gruppen auftreten und sprechen zu können. Daher bietet sich zur Vorbereitung der Besuch des folgenden Seminars an:

• V03 - Sicheres Auftreten vor Gruppen

In Verhandlungen spielt immer auch die persönliche Beziehung eine Rolle, und das birgt fast zwangläufig die Gefahr persönlicher Konflikte. Aber auch außerhalb von Verhandlungen sind die Mitglieder von Arbeitnehmervertretungen häufig mit Konflikten konfrontiert und ihnen ausgesetzt. Die Fähigkeit, mit Konflikten umgehen zu können und sie zu bewältigen ist daher für Betriebsräte und Personalräte sehr wichtig. Darum bietet es sich an, zusätzlich zum Besuch des Seminars über Verhandlungstechniken auch das folgende Seminar zu besuchen:

• V02 – Umgang mit Konflikten

Wenn Sie Vorsitzende(r) oder stellvertretende(r) Vorsitzende(r) des Betriebsrats sind, bieten sich folgende Seminare zur Ergänzung an:

• B17 - Spezial-Seminar für Betriebsratsvorsitzende und Stellvertreter(innen) - Teil I
• B27 - Spezial-Seminar für Betriebsratsvorsitzende und Stellvertreter(innen) - Teil II
• B32 - Spezial-Seminar für Betriebsratsvorsitzende und Stellvertreter(innen) - Teil III

Paketpreise

Bei der gemeinsamen Buchung dieses Seminars mit den hier genannten Seminaren für den gleichen Teilnehmer vermindern sich die Seminargebühren aller gemeinsam gebuchter Seminare um 5%.